独立开发变现周刊（第74期）：我的业余项目在3个月内月收入2500美元

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权转载发布。

分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。

（合集:https://www.ezindie.com/weekly）

1、dub.sh: 一个开源短链接服务

Dub是一个内置分析+免费自定义域的开源链接缩短器。内置Vercel边缘函数和Upstash Redis。你可以方便的部署在自己服务器上。Bitly的替代者。

以下是Dub提供的一些开箱即用的功能:

1、内置的分析 Dub为您的链接提供了一个强大的分析仪表板，包括地理位置、设备和浏览器信息。

2、自定义的域 你可以很容易地在Dub上配置自定义域-只需要添加一个A/CNAME记录到你的DNS提供程序，你就可以开始了。这是建立在Vercel Domains API之上的。

技术栈:

• Next.js – 框架

• Typescript – 语言

• Tailwind – CSS

• Upstash – 数据库

• NextAuth.js – 认证

• Vercel – 部署服务

• Stripe – 支付

dub.sh的开源代码库地址^[1]

2、Cal.com: 为每个人安排日程的开源项目

开源代码，Github上有13K的Star，Calendly替代方案。你负责自己的数据、工作流程和外观。

Calendly和其他调度工具非常棒。它大大简化了我们的生活。我们用它来参加商务会议、研讨会、瑜伽课，甚至和家人通电话。然而，大多数工具在控制和定制方面都非常有限。

这就是Cal.com的用武之地。白标签的设计。api驱动的，可以部署在您自己的服务器上。完全由你控制的事件和数据。

cal.com开源代码库地址^[2]

3、1024code: 对编程初学者友好、即开即用的在线工具

1024Code 是一个免费的、协作式的、基于浏览器的 IDE 环境，支持10多种编程语言，支持 Spring 、Vue 、React 等框架，还支持很多图形库，是刚入门的程序员学习编程的工具。目前正在内测。

在线多人协作:类似腾讯文档等在线协作文档的协作功能体验，1024Code 支持用户邀请多人同时加入一个代码空间协作编程。

在线分享:分享代码空间链接，打开可查看项目文件并运行的“副本”代码空间

Git 版本管理:Git Commit，管理你的代码版本。

数据库:免费的云端数据库，代码空间的最佳搭档。

1024code官网^[3]

4、我的业余项目在3个月内就达到了月收入2500美元

Hi，我是 Valentin Wallyn，我是 Findymail 的创始人。

Findymail是一个高质量的电子邮件查找工具，它有一个自动化流，旨在帮助B2B销售人员更快地建立客户列表。

从2022年5月开始，到现在9月份，月收入已经达到2500美元。

你是怎么想到这个想法的?

我一直都是一个创作者。16岁时，我在网上出售电子游戏中的数字货币，换取现金，赚了第一美元。我是通过使用bot软件自动完成游戏内的任务而创造这些游戏内货币。后来，机器人关闭了，但我开始学习编程，所以我开发了我的机器人软件，并将其提供给机器人社区。

这是我的第一次产品体验，该软件是免费的，我通过捐赠（和使用该软件）赚钱。后面我发布了付费订阅的软件付费版本。在这个阶段，我在销售桌面端软件，因为SaaS不像现在这么流行。

在享受大学时光的同时转向了其他事业。我在MMO（在线赚钱）领域尝试了许多内容，有些内容确实赚到了钱，而有些则一无所获。

其中一些项目包括建立网站，因为我想为网站增加流量，所以我接触了SEO，了解了它是如何工作的。但我仍然是一个创作者，我想做软件，而不仅仅是网站。

所以我在2020年开始了我在SEO领域的第一个SaaS， SEOwl，一个SEO监控工具。这是我将我喜欢的细分市场（SEO）与我的编程技能和兴趣结合在一起的方式，但我很难获得坚实的牵引，MRR增长缓慢。

虽然还在运行，但这次冒险让我在2022年初开始了其他的商业想法。大约在22年2月或3月，我创建了Scrapybird（一个推特邮件清理工具）和Prospecdit(一个Reddit扩展自动化工具)。

在这两个产品中，Scrapybird 迅速获得了关注，但我很快意识到这是一款“小众”产品。但我看到了一个不错的电子邮件查找器的机会，并开始做这方面的尝试。这就是Findymail诞生的原因，也是我目前关注的焦点。

介绍下你的产品的设计、原型和制造过程

产品的第一个版本是最基本的一个电子邮件查找器，可以获得两个文本框输入某人的名字和一个按钮获取该人的电子邮件地址。

我很快便创造出了MVP，因为我能够重复使用自己在 Scrapybird 和 Prospecdit 中所创造的内容。像登录/注册/支付等内容都能够快速完成，这让我能够将少量的开发时间集中在核心功能上。

然后我慢慢添加了自动化、文件丰富等功能，但其核心价值是第一个电子邮件查找/验证算法，它提供了高质量的数据。

描述启动业务的过程

当时我正在运行另外4个不同的SaaS，所以没有任何“发布”，我慢慢构建了它。我复制了我的另一个产品Scrapybird的登陆页面，改变了logo，颜色和副本，我在几个小时内就有了一个登陆页面。在某个时刻，我把它添加到我的推特个人资料中，然后我开始在相关的地方谈论它，并做一些宣传。

大部分的成本都是由我之前的工具分担的:像托管、客户关系管理和其他日常运行的工具已经由其他工具支付了。

是什么有效地吸引和留住了客户?

推动增长最显著的是电子邮件。我使用我的另一个产品Scrapybird从Twitter上获取用户邮件（例如。大V的关注者或竞争对手的关注者）。

我还使用Scrapybird获取来自有意向的用户，比如下面这条:

我所要做的就是抓取回复者的邮件，我有99%的几率他们对冷邮件感兴趣，因为他们对这条关于冷邮件的推特采取了行动。我曾在小众领域的其它地方使用过这种策略，效果很好。

我自己也做过这种吸引招数，比如这个:

我只是给人们发送一个谷歌文档的链接，展示如何用Findymail做XYZ。

我也更加认真地对待Twitter，开始更频繁地发布帖子（每天2条，每周1个Thread），并在那里进行冷推广(每天5个私信)。

这些都是能够带来最大发展的内容，但我也玩过其它内容:

• Affiliates:我有一个Affiliates，带来了2-3个客户

• 广告:我试着玩Twitter广告，但我认为我没有从中获得客户（虽然获得了点击）

• Linkedin:我也在Linkedin上做了一些拓展，但我还没有找到好方法。

你未来的计划是什么?

到今天为止，Findymail发展得非常好，所以我正在从我的一些其他产品过渡，以便能够有更多的时间在Findymail上，因为它似乎是一个更好的增长机会。

我有几个我想添加的功能和“增长”的东西，想看看这个可以走多远!

通过创业，你学到了什么特别有用或有益的东西吗?

对我来说，最大的创业经验是，在你增长之前，什么都不重要。与Findymail相比，我的第一个SaaS SEOwl的建立和运行花费了更多的时间，因为我花了很多时间在那些不能促进业务增长的事情上。

比如:添加一个功能，调整logo，翻译访问量为零的博客页面。如果我能更早的和人交流，可能会避免这样的事。

这就是为什么我最近的初创公司发展得更快:logo是一个表情符号，我只有一个登陆页面和一个核心产品，其他的一切都是我在有需要的时候开始行动，把它呈现在需要它的人面前。我相信会有时间做其他事情，但通常情况下，过早地关心所有事情是愚蠢的做法。

对其他想要起步或刚刚起步的独立开发者有什么建议?

所有的问题都归结于你的报价和流量。

1、你需要一个好的报价

• 人们想要的东西（人们在谷歌上寻找这个吗?）

• B2B，不要太便宜（如果你的价格点是9美元/月，你将很难发展）

2、然后你需要为它带来流量

• 在你建造之前，你需要知道如何将流量吸引到它

• SEO、推广、社交媒体、广告……这些都可以。什么是有效的取决于你的产品和你的受众，但你至少需要一个有效的，你可以执行的

最简单的方法是通过主动联系:你会与潜在客户通电话，这样你就能更多地了解他们的问题，并相应地做出调整。如果在出问题的时候，用户不着急给你直接打电话，那么说明你的产品可能还没有抓住用户刚需。

以上这些，你很幸运能尽早了解到这些点，这样就可以有效的调整自己的营销策略，避免花费几个月的时间在毫无价值的营销上!一旦一些客户渠道受影响，还可以继续拓展，或者寻找更多可扩展的渠道。

1. dub.sh的开源代码库地址: https://github.com/steven-tey/dub

2. cal.com开源代码库地址: https://github.com/calcom/cal.com

3. 1024code官网: https://1024code.com/