常霸小红书护肤互动榜，全年销售额3000w左右，雾屿森林是如何做的？

声明:本文来自于微信公众号 楠开口（ID:nnvoice），作者:Sally楠，授权转载发布。

最近在刷小红书护肤爆文内容时，经常会刷到雾屿森林这个品牌，并在小红书8月护肤互动榜上也出现在了前10名，我们同步看了该品牌全渠道的销售情况，发现品牌还是以小红书投放为主，天猫，拼多多承接大部分销售，全年销售额预估在3000w左右。

在小红书护肤品类已经如此内卷的情况下，还能跑出这样的成绩，该品牌是如何做的呢?

品牌的发展节奏

雾屿森林品牌是从20年4月份开始在小红书进行产品推广，初期销售承接是由品牌的企业店铺。在品牌商标注册下来之后，20年10月底上线了天猫期舰店，之后红书的引流主要就通过天猫店来承接。

品牌推广的产品有16个（如下图所示），除眼霜外，其他大都属于没有品牌心智的品类，比较适合直接的推广销售，产品的决策成本较低。另从每个月的推广的产品量级来看，每个月都会有主推的1-2个品，长线持续在主推的产品水杨酸棉片，柚子面膜，素颜霜，眼霜这4款产品。

数据来源:火烧云数据

品牌小红书投放效率

首先从品牌小红书总的互动量对应品牌淘系搜索的变化趋势来看，整体节奏基本一致（如下图所示），淘系搜索每次的暴涨基本都是由红书互动量的剧增带来。另随着品牌的持续推广，虽然每个月的互动增量不若之前的高，但是搜索的变化并没有随之下降，这个也是小红书推广的特征，有比较好的长尾效应。

数据来源:火烧云数据

另从单品的推广来看，品牌在红书的投放效率如下图所示:柚子面膜的投放和销售情况，小红书近1年投放总的互动量在64w，淘系关键词的搜索总量是40w，从互动搜索来看，投放的效率是非常高的。

数据来源:火烧云数据

小红书打法拆解

1、品牌在小红书的笔记情况

雾屿森林的笔记图文占比达到了98%（如下图1所示），这个和目前小红书市场的内容主推逻辑相悖。

其次发布品牌内容的账号90%以上是在1w粉丝内的账号（如下图2所示），大量的素人以及koc账号，其中合作内容超过10次以上的账号有61个，产出的内容总数占到品牌总笔记数量的65%以上。

我们猜测这61个账号均为品牌的自有账号，抽了10个账号进行分析（如下图3所示），账号的每条内容都是雾屿森林的产品，的确是品牌的自有账号。品牌的所有内容创作基本都是靠自己，不借助博主，品牌的内容能力是非常在线的。

图1数据来源:火烧云数据

数据2来源:火烧云数据

另外，追踪了几条爆文内容（如下图所示），会发现品牌就算是和博主合作，也用的是自有团队的内容，将所有的内容主动权都掌握在品牌自己手上。

例1:

例2:

例3:

2、品牌小红书的内容能力

（1）每个产品都跑出了几条爆款模版，通过不同的模板带动了笔记的互动量，从而给产品带来了高销量。

例1:水杨酸棉片

内容形式1:热门产品组合+使用攻略，合集推荐

内容形式2:美女好皮肤细节+解决问题攻略，包含产品合集推荐

内容形式3:问题肌肤+解决方案，植入产品使用方式

内容形式4:猎奇方向，细节护理，产品细节放大，站在第3方视角测评，但是所有的内容都是解决方案或者干货攻略，附带内容表达。

例2:柚子面膜

内容形式1:产品细节展示+功效（收缩毛孔），包含产品使用攻略

内容形式2:其他产品组合+产品使用步骤，合集推荐

内容形式3:美女皮肤展示+产品使用攻略，包含产品合集推荐

内容形式4:站消费者角度，使用效果显著+价格亲民，合集推荐

例3:身体护理（磨砂膏+身体乳）

内容形式1:借助一定的人群（舞蹈生）+特殊时期(军训)+使用产品的效果

内容形式2:美女街拍图片+产品使用攻略

(二)除产品跑出合适的内容模版外，运营上，热门内容会进行周期性复制（如下图所示），部分相同内容在不同时间节点的发布，有些也是会继续跑出不错的数据。

数据来源:火烧云数据

(三)评论维护的极致。雾屿森林是我们目前分析这么多品牌里面，评论是做的比较多的。

从总的内容数量来看，品牌近一年的笔记数是430篇，单评论提到品牌词的笔记数是102篇，已经快接近比例量的20%了。

其次是在热门笔记的评论维护上，是长周期的。如下图所示，20年4月26日发布的内容，评论的内容21年2月份还是讨论维护，还有洗发水合集的20年9月份的内容，21年5月也在维护，只要有流量，都要守住!

内容表达形式的总结

1，以小红书做极致爆款内容，拉动淘系搜索做销售;

2，小红书运营上所有的内容都以自己生产，不借助博主的创作能力，博主采买只是坑位作用，将小红书内容运营变成一个可复制，有模版的创作套路;

3，一旦有爆款模版，极致的复制，从内容形式到标题，且多个产品套用;

4，团队养大量的自有账号，降低成本，提高产出速度;

5，核心还是以自然爆文为主，信息流推爆文的占比较低。

这个品牌的玩法在小红书上也不是新的了，雾屿森林品牌总公司下的其他几个品牌:丁达尔，真颜分子也同样这个玩法，也推起来了几个销售过万件的产品。

还有其他的品牌像护肤类目的这三个品牌，都是用类似的运营方式，完成了产品的第一阶段销售，总的投产效率还是可以的，想要通过内容拉动小红书流量，带来销售的品牌，可以参考。

澳芙

利用大量的明星素材+热门产品组合，用内容爆文拉动销售

诗丽缤纷

利用和其他产品组合进行测评+明星的素材，通过内容爆文带来高的销量。

Hopedense

利用产品细节图展示+使用效果前后对比，首图吸引眼球，内容带来高的互动量，从而带动销量。