企业家专访 | 第29期· 致力构建“安全即服务”新标准(安全服务创新)

　　为助力园区企业品牌宣传、打造企业创新生态，中关村东升科技园推出原创栏目《企业家专访》。以“聚焦成长+赋能品牌”为主题，深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化等，并深入挖掘企业需求，提升企业长期发展竞争力。

　　本期《企业家专访》栏目特别邀请北京七壹技术开发有限公司创始人兼总裁于洪涛，分享七壹技术的发展状况，畅谈网络安全领域的现状与未来。(配图照片：同时更正为总裁)

于洪涛

北京七壹技术开发有限公司创始人兼总裁

　　网络空间已经逐步发展成为继陆、海、空、天之后的第五大战略空间，是影响国家安全、社会稳定、经济发展和文化传播的核心、关键和基础。在我国网络安全形势愈发严峻的背景下，国家对网络安全高度重视，网络安全产业将迎来黄金发展期。

　　北京七壹技术开发有限公司成立于 2020年7月17日。以网络安全智脑为核心驱动，整合了国内外主流厂商的海量态势感知及威胁情报、安全大数据资源，对所有网络边界中的风险通过可视化环境集中统一处置，显著降低了各类风险应对的复杂度，促进管理效率和效果的提升。

　　让安全更简单

　　于洪涛曾为吉林省移动政企客户部总经理，他的职业生涯中有十八年的青春奉献给了体制。在体制内担任管理工作期间，为政企重点客户做ICT集成项目，于洪涛看到了ICT项目从系统到核心机房再到门户对安全的普遍需求，运营商的IDC机房越来越多，安全的应用层面也越来越广。目前市场上的运营商虽有资产却无IT能力，大多采取从生态中寻找合作伙伴进行外包的方式，在这种合作模式下，合作方的报价经常是天壤之别。过去的安全领域大多没有标准化的产品，主要是硬件和服务结合的解决方案，对于较为封闭、复杂且重要的安全领域，存在着巨大的市场空白。如何解决这一痛点?创业的想法由此开始萌生，2019年末，于洪涛受邀加入神州数码，帮助推动SAAS产品的合作，这段工作经历让于洪涛深入理解了云的架构和运营模式，通过对运营商的探访以及和行业内人员的深入交流，于洪涛创业的信念愈发坚定。

　　“早年间，我国的通信技术、交换设备、终端都源于国外。”于洪涛认为，在别人的规则下运营永远做不到安全，只有核心设备、通信标准、工具都实现国产化，我国才能拥有真正属于自己的安全;在个人层面，个人信息泄露给会财产安全带来隐患，而这与信息系统安全性紧密相关，人们已经意识到网络安全的重要性，却缺少相应的能力做自己的安全防护。如今，随着时间的推移，我国在安全领域国产化替代的份额逐步增高，人们的安全意识也越来越强，十八大以来，我国对网络安全重视程度逐渐加深，在资金、技术、手段等方面的投入越来越多。

　　安全这根弦绷得越来越紧，以此为背景，“七壹技术”诞生于一个风雨交加的日子。2020年7月1日晚上，于洪涛等几位合伙人，统一了想法，确定了产品站位，梳理了公司未来的发展方向，正式开始启动公司注册，“今天刚好是7月1号建党日，我们要做的正是守护国家安全的事业，干脆就叫七壹!”，由此，七壹技术开发有限公司正式成立，于洪涛的初衷简单且坚定，“我要把安全变得简单，把标准化的服务提供给市场，让所有政府、企业尤其是处在末梢神经的分支机构都能够低成本地运营安全。”

　　“谁提供网络，谁就提供安全”

　　安全是什么?在于洪涛看来，安全不是触不可及的高科技，而应该是一种标准化的服务，“就像纱窗”，通过对孔距精准的设计，让蚊子钻不进来——“我们要颠覆安全领域的从业模式，做出一款标准化产品，为90%以上没有那么多资金也没有专业运维人员的企业实现有效防护，这样才能真正实现我们的国家安全。”安全是一种防御工具，存活在实验室里的安全只是局部的应用，不是真正的安全，于洪涛要做的是那90%的标准化。

　　七壹技术定位“基于下沉市场的网络与通信的云安全服务”，针对下沉市场领域的刚性需求推出七壹安全云服务，通过云端的安全智脑进行连接及统一部署，对网络边界的动作进行识别与判断，形成指令并在前端进行自动化的处理，解决95%的网络安全问题，并对剩余5%高复杂度、威胁性强的紧急情况提供人工服务，第一时间指导客户规避风险、解决问题。在此过程中，从安全手段的防御逻辑再到商务模式，七壹技术都进行了颠覆性的革新，实现降本增效。

　　于洪涛看到，在解决网络安全问题时，过去的企业虽然在技术上考虑了网络的架构，却在解决方案中忽略了网络，仅依赖于现场实体硬件的安装，而这一思维模式源于行业一直以来对头部核心网络安全的关注，但既然要做下沉市场，就必然要思考如何让安全的解决方案和网络融合在一起。多年的运营商经历中，于洪涛一直坚持“谁提供网络，谁就提供安全”这一理念，七壹安全云可以帮助客户实现安全防护。而中间环节呢?连接在云和安全之间的是网，网即运营商，这是专项的能力，也是运营商对市场的责任——民营企业所能防护的只有重点环节，而运营商才会有能力与条件将安全服务覆盖到全市场。七壹技术目前在公有云领域与中国移动达成了合作，将安全云能力赋予运营商，形成能力互补，为同质化竞争激烈的运营市场提供差异性竞争点;在私有云领域，七壹技术与神州数码开展业务合作，对分支机构较多的行业客户提供私有云解决方案。

　　办法总比困难多

　　未来，七壹技术将继续基于“让安全变得简单，打造标准化的解决方案”这一理想发展，在为客户提供服务形成价值的同时，不断进行技术的迭代，丰富产品，并在逻辑上逐步建立自己的态势感知、特征库与防御手段。在公有云领域和更多的运营商达成合作;在私有云的搭建方面，与神州数码成为合作伙伴，拓宽渠道;开始布局与更多头部客户形成生态，逐步加强自己在产业生态中自主能力的份额。面对广阔的安全领域市场，于洪涛希望能够在现有to B模式的基础上向to H、to C过渡，从另一视角解决以人为单位、以家庭为单位、以企、事业为单位的多元化场景的基础网络安全问题。

　　创业实非易事，一路走来，于洪涛经历过瓶颈期，也会有失眠、焦虑，但他认为这是创业过程中的必由之路。“办法总比困难多”，于洪涛常常通过与其他创业者的信联来缓解焦虑，给自己解压，从而以坦然乐观的心态面对问题，坚持不断的解决问题。回顾从央企工作到自主创业，于洪涛实现的是从职能到责任的跨越。“作为企业，要有两个基本责任，一是社会责任，二是经济责任。”于洪涛希望能够在行业领域，从认知和行动出发解决社会发展过程中暴露出的短板，并在此过程中实现资本的商业价值。通过与团队达成战略共识以发展企业，提供可持续性发展平台以留住人才，与客户达成共识以形成信任，从内而外走进良性循环，让七壹技术能够保持健康运营，向好发展。

　　最后，于洪涛谈到了使命。“我是一个中国人，我所从事的行业、所做的事是为了国家安全的事”，于洪涛表示，人不只有物质追求，精神追求同样重要。改变世界、补足安全领域的痛点是七壹技术团队的精神圭臬，团队将以此为目标迎接更多挑战。