京东超市品牌升级：聚焦同城业务等五大战略 看好低线市场发展潜力

　　9月6日晚间消息，京东超市宣布战略、品牌双升级，提出BOOST战略。京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁刘利振表示，根据战略升级规划，“BOOST”战略将聚焦零售本质，做好“开拓用户增长、布局同城业务、打造开放生态、建设供应链中台、拓展下沉市场”五件事，依托自身对供应链能力及全渠道布局等多重优势，为携手合伙伙伴持续引领行业实现高增长。

　　在媒体沟通会上，京东零售集团大商超全渠道事业群营销部总经理王凤表示，在过去一年，京东超市的战略更聚焦在两个重点上：开放生态和下沉市场。这是因为京东超市的经营愿景就是卖全天下的货，以及到全天下卖货，继续夯实供应链和全渠道能力的同时，也会进一步推进开放生态和下沉市场等战略布局，承担起京东超市作为零售二次创业的主力军和第二个支柱品类的重任。

　　今年，京东超市加快同城业务的布局和发展，与达达的进一步的融合也使得及时履约网络更全面建立起来，完成小时购，甚至分钟达的途径。

　　王凤表示，这次启动“BOOST”战略，从五大方面进行部署和升级，最终时希望实现成本、效率、体验三方面提升。

　　沟通会上，京东相关业务负责人具体解读了对于下沉市场的理解和未来消费趋势的判断。

　　“我们相信未来更多的消费潜力一定是在低线城市。下沉绝对不等于绝对的消费降级，相反，城市线级越往下，消费者越有空间、时间、意愿尝试新的东西。”王凤表示，近几年，京东在低线用户数量和销售规模越来越大，增长速度越来越快，已经看到了低线市场巨大的发展潜力。

　　谈到下沉市场的挑战时，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群食品生鲜事业部总裁叶威表示，下沉市场所需要的商品结构跟高线城市呈现差异化。货品方面京东已经做了产业带的白牌建设、区域类品牌挖掘等，还需要继续保有强大的区域团队，扶持差异化品牌，打造更加强大的商家生态。此外，除了重视原先的大品牌外，也会关注很多新锐品牌、区域品牌，进一步放宽商家招商标准。

　　而在下沉市场的流量竞争方面，京东内部探讨的点在于，如何能够在不影响高线城市需求的情况下，进一步扩大下沉市场的货盘。“重要的核心在于流量的竞争匹配，我们希望不同的用户，无论是整体偏好还是收入水平，在京东都能找到他非常合适的一款货，给他呈现的都是他所需要的，我想这是最佳的用户体验，所以精准的流量分发部分是非常重要的点。”叶威表示，除此之外，营销及运营部分，京东也会突出本地的LBS化。通过以上几个方面，京东在下沉市场开拓业务。

　　对于消费下半场的趋势，叶威认为呈现两个趋势，第一，大量的新趋势赛道、新品类，如预制菜，增长很快；其次，高性价比的大牌平替受欢迎。

　　在趋势赛道，京东会一直在观察，也参与到行业标准的制订等放，希望促进行业规范化发展。

　　消费性价比因素凸显部分，出现很多大牌平替的场景，用户更愿意追求产品本身。这方面京东将挖掘原产地产业带的优质工厂，即大牌的代工厂，培育白牌类产品。

　　叶威透露，京东会持续孵化新品牌，包括区域性的特色品牌。“最终希望通过我们精准的厂货品配流量分发，让目标用户人群精准匹配到他所需要的产品。最终能够让所有用户都满意，达到用户和上游供给需求的平衡。”

　　在采访中，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群全渠道业务部负责人 牛英华也回应了京东对同城业务的布局，“是非常重要的战略之一，大方向上，毫无疑问，我们希望能服务更多消费者领域。对于服务和其他领域来讲，我们永远会保持一个非常开放的状态，寻找最佳的机会，寻求更好的契合点。”