长虹美菱到访苏宁，双十一大打“下沉牌”

　　10月25日，正值苏宁双十一全民嘉年华火热启动之际，长虹美菱中国区总经理吴定刚携一行高管团队到访南京苏宁总部。这场意义深远的“双雄会”，既是为双方四季度合作谋篇布局，更意在全面抢占双十一市场先机。

　　长期以来，苏宁与长虹美菱在供应链、大数据、产品定制、渠道下沉、体育娱乐营销等多领域持续展开深度战略合作。今年3月，以“红蓝CP”首次出道的长虹美菱中国区，携旗下冰箱、电视、空调三大产品线新品同步首发;同时联手苏宁易购签署全年战略合作协议，剑指2019年度百亿销售规模。

　　近半年以来，长虹美菱搭载家电第一渠道苏宁，流量销量取得全面跃迁。在彩电品类方面，长虹在人工智能、激光电视等领域占据重要位置，同时与苏宁合力体育营销，合作定制了国际米兰定制电视X9S、Q6S系列，市场反响热烈;

　　在空调品类方面，双方通过C2M产品生态开发，全面打通消费端和生产端，为消费者提供极具竞争优势的差异化产品。其中第三代自清洁空调典范——长虹CHiQ系列智清洁空调苏宁首发上市征服万千用户，成为空调市场炙手可热的产品;在冰洗品类方面，1—9月M鲜生销售的超额完成，美菱M鲜生在苏宁的稳步推进，无疑是产品和渠道1+1>2协同效果的力证。双方依托美菱M鲜生及苏宁30365等极致服务，共同开启高端市场的新征程。

　　依托苏宁全渠道、全场景的平台化运营优势，长虹美菱在苏宁渠道屡创新高。据悉，苏宁双十一全民嘉年华已于10月24日拉开大幕，苏宁易购总裁侯恩龙以场景零售定义新苏宁，长虹美菱中国区总经理吴定刚希望借助苏宁新场景、新渠道优势玩转全场景，全面实现产品推广及渠道下沉。

　　双方约定，在进行产品升级的同时，全面利用苏宁的全场景营销矩阵，同时发力社交电商、直播带货等新玩法，为长虹带来流量销量的全线增长。同步推出“全场景贵就赔”，对于空调等家电品类，此次双十一苏宁还升级推出“价保30天”，以优质产品与服务为双十一保驾护航。

　　在渠道布局方面，苏宁易购APP、苏宁广场和苏宁小店已经成为苏宁最重要的场景互联网门户，苏宁零售云更成为其全渠道战略布局的重要一环。长虹入驻零售云，在四六级市场量额均得到翻番提升。后续，长虹将加大对苏宁的产品资源投入，尤其在专属定制产品上做到“全场景覆盖”，同时苏宁各个营销场景绿色通道也将优先向长虹开放。

　　此外，在体育娱乐营销方面，苏宁体育目前拥有欧洲顶级联赛、中超、亚冠、中国之队等重量级赛事版权，PP体育也构筑了体育商业上中下游的全产业链条。基于此，双方希望联手打造系列满足体育消费市场的优质家电，联合创造家电与体育的新场景、新玩法，为消费者带来更好玩好看的年轻化产品。此外，在苏宁易购与湖南卫视联合举办的“2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜”上，双方也在洽谈互动合作，为苏宁双十一盛宴“锦上添花”。

　　进入2019年,苏宁家电市场份额持续扩大,旗下百亿俱乐部加速扩容。据《2019中国家电行业半年度报告》, 2019年上半年，中国家电市场零售额规模为4125亿元，其中，苏宁占比22.4%，稳居全渠道第一。苏宁与长虹美菱，寻求的是一起实现从量变到质变的提升，双方双十一的战略合作，势必为家电消费市场注入新的活水。