网酒网上市前夜：2016年一季度开局良好「网酒网现状」

　　2016年，注定是酒圈子不平凡的一年。阿里涉足全球葡萄酒领域，宣告打造“天猫全球酒水节”;京东也在“国际红酒节”上表示将持续推进全球葡萄酒直采业务;同时，包括酒仙网、网酒网、1919在内的酒圈强势力量均在紧锣密鼓的谋划各自的“酒生态”，大有群阀混战之势。

　　日前，已登陆新三板的1919和酒仙网纷纷披露2015年财报，新三板随即迎来另外两名新成员的入局：网酒网、酒便利分别提交了新三板上市申请并公布了财报。

　　财报上的各项经营数据往往是人们用来窥探企业经营能力、盈利能力乃至商业模式的最直观的方式。而这几家财报数字的差异也起引业内对酒电商未来盈利能力的广泛探讨。

　　构建生态圈的决心是一致的

　　单从财报数字来看，仅1919一家在2015年实现盈利：营收11.96亿元，归属于挂牌公司股东的净利润1208.97万元，尽管如此，1200万的利润对于将近12亿的大盘子来说稍显捉襟见肘。

　　1919的盈利很大程度上得益于其直管店模式降低了公司的线下投资压力，同时1919放出在2016年新开1000家门店、销售额突破100亿的豪言壮语。有行业人士担忧：1919盘子做大之后是否能实现更大范围的盈利，其商业模式能否在快速扩张之时经得住考验，会稳步发展亦或落入尾大不掉的巨坑，以及生态圈能否成功孵化还需要时间验证。

　　与此同时，目前尚处于亏损状态的酒仙网、网酒网是截然不同的业务形态。作为行业老大哥，酒仙网连年巨亏却也挡不住融资的脚步，财报显示其B2B业务以6.32亿元的收入贡献了营收的绝大部分，其他收入还包括B2C业务、技术服务、广告营收等。不难看出转型生态并不能一蹴而就，行业老大哥要摆脱传统电商套路转而调整生态战略还有很长的路要走。

　　同样亏损的网酒网则2016年初确立了“酒生活生态世界”战略，因为背后有乐视生态的撑腰，网酒网对生态的排兵布阵显得驾轻就熟。生态补贴“负利充返”、IP产品开发、线下乐视生活馆布局等玩法层出不穷。 对此，网酒网相关负责人表示，“战略性亏损不可避免。我们以生态补贴用户，去渠道溢价、品牌溢价，以低于行业标准的价格，将生态价值让利给用户，通过生态盈利进行反哺。”

　　事实上，以生态补贴聚集海量用户恰是乐视生态布局的惯常打法，追溯到网酒网的母生态“乐视生态”身上，“硬件免费”常置友商于尴尬境地，也使乐视一度成为行业公敌。如今的乐视已高居中国互联网企业前五之位，具备着令同行羡慕的优质流量和业态结构。作为乐视的子生态之一，网酒网将这种生态模式复制到了酒行业。

　　网酒网一季度开局强势

　　网酒网在2016年的成都春季糖酒会上打了一场漂亮仗。记者了解到，在“生态合伙人招商大会”期间，经销商总计签约金额2.3亿元，新增生态合伙人共计828名;其中，线下乐视生活馆新增132名合伙人，签约开店156家;葡萄酒合伙人新增435名，签约总额突破1.9亿元;啤酒业务合伙人新增261人，签约总金额4000万元。

　　春糖之后，网酒随即开启了一轮“负利充返”的生态补贴狂潮：充多少返多少，全平台酒类购买不受任何限制，最高返现1000元封顶。在为期3天累计6小时的有效充返时间内，吸引了9.2万张充值订单，充值总金额突破4000万，正式开启葡萄酒负利时代。而在去年919乐迷节、双11期间，网酒网都进行了大规模生态补贴，几乎将葡萄酒的行业底价拉低至冰点。

　　记者了解到，伴随着业务结构的调整，网酒网已开始线上B2C业务的适度收缩，转而放量经销——2015年经销占比上升至44.36%。2016年，网酒网将在全国一二线城市布局200家以上精品乐视生活馆，协同入驻乐视三四线城市近3000家LePar店，实现线下体验店的全面渗透。

　　一季度的良好开局，暗示着围绕“内容+产品+服务+平台”的多元生态矩阵将进入稳步发展期，未来3年内或将迎来生态价值爆发期，持续盈利能力被资本方看好。

　　多元业务矩阵释放生态价值

　　不论是乐视大生态还是网酒网的酒生态都有一个共同点，在多元化的业务矩阵下，内容、产品、服务、平台实现聚变演化，共同释放生态价值。

　　立足优质内容实现多维价值重构。手握乐视生态海量的内容资源，网酒网可谓占尽先机：一方面内容可以成为优质的营销资源，另一方面，内容又能反向催化、提升衍生产品粘性及价值。

　　据了解，2016年网酒网与《太子妃升职记2》、《你看起来很好吃》等自制剧、自制栏目已打通合作，而通过与花儿影视、乐视体育等的协同化反，相继打造了大剧《芈月传》IP衍生品“芈酒”、中超啤酒“格鲁特”等众多个性鲜明的生态“明星单品”。“泛生态IP产品群”的打造在乐视生态下显得顺理成章，“酒+IP”捆绑乐视丰富的大IP商业潜力，分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。

　　在服务层面，网酒网力求以“酒易到、葡萄酒金融、生态会员权益打通”等创新性的生态服务提升用户粘性。乐视控股CMO兼易到用车总裁彭钢曾谈到：“2016年将把1小时59分钟极速配送的‘酒易到’服务扩展到全国，打通线上下单、线下配送的O2O闭环，提供‘出行+酒生活’的极致体验。”

　　同时，网酒网与乐视生态会员中心打通，导入千万级的生态会员大数据，一方面会员获得包括基础权益、专属权益、生态权益在内的价值叠加，另一方，通过精准化营销，来抗衡京东、天猫等大型综合平台对流量的挤压。

　　生态创收多点开花

　　不同业务单元之间的碰撞带来的不仅是生态价值的重构,更能跳出酒圈子实现生态多元创收。

　　披露的财报也显示，网酒网“B2B、B2C、O2O、移动端及线下经销”等多样化业务类型，将打破酒水产业的单面维度，向生活化全场景体验发展。以深耕于酒类行业的纵向垂直产业链来弥补单纯B2C的不足，增强其不可替代性和抗风险能力。

　　产品利润在生态经济中已不再成为盈利的唯一衡量标准：包括上游品牌商所支付给网酒网的营销推广费在内，生态会员会费共享、酒庄众筹、葡萄酒金融、美酒频道营销收入等也是重要的多元化生态收入子项。

　　同时，伴随整个乐视全球化战略的启动，网酒也将在全球范围内实现产业上游的重大突破。据了解，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐已进行了为期一个月的海外葡萄酒市场考察，以法国为起点，深入德国、英国、美国、智利等产区腹地。

　　尽管截至目前官方尚未表态，但据悉5月网酒网将在产业链布局方面再扔一波重磅消息。纵贯产业链上下游，横跨多领域的生态业务矩阵已基本成型，相信网酒网生态价值的释放将在不远的将来迎来集中爆发期。

　　在消费结构变迁的当下，日新月异的消费市场对企业商业模式的创新提出了更高要求。立足用户价值，放眼未来将是企业变革过程中的突破口。也只有以未来的价值标准丈量当前的商业导向，才会使企业真正具备差异化竞争的力量!网酒的生态之路还有很长的路要走，能否一路高歌猛奔，目前尚不能下定论，我们将持续关注。