天上掉下个阿里年货节 阿里联手微博造节招数全解析

　　阿里与微博联合起来，在造节功力上，无人能敌。阿里年货节是继双11、双12之后阿里打造的第三大节日，以往买年货得赶大集，如今逛淘宝就可以。首届阿里年货节活动于2016年1月14日起预热，17日(腊八节)正式开售，至21日结束。阿里凭空在微博上打造出一个家喻户晓的“阿里年货节”概念，创造了远超其他电商平台的关注热度。

　　微博是目前最活跃的内容生产基地，微博的使用人群也是购买年货的主力人群，这一切都让微博成为阿里年货节造势的不二之选。借用户UGC之力，阿里用跨界营销和创意定制精准覆盖用户，推广年货节概念，直接促进销量。

　　造节第一招：捕“味”捉影

　　趣味性是触发用户互动的关键。捕“味”捉影顾名思义，捕捉味道和光影。阿里与微博相机合作，通过趣味贴纸引导用户UGC。只要用户在微博上传图片，选择充满年味的订制贴纸，就会触发话题博文#中国味道#，在其中，天猫品牌元素深藏不露 。据了解，中国味道贴纸在一周时间内累计使用近6万次，总曝光超1100万次。

　　造节第二招：十面埋伏

　　在UGC基础之上，微博发挥账号矩阵效应，利用官方账号、明星大V，发布#中国味道#相关内容，营造话题舆论场，推动粉丝互动狂欢。产品角度，根据用户使用习惯，从开机画面、贴纸气泡、蒙层广告到全量PUSH，实现伴随用户使用路径的全资源覆盖。

　　造节第三招：披星戴月

　　所谓披星戴月，就是多元化内容营销。在各种营销手段中，情感营销最容易打动人心。“过年送什么给爱捣乱的熊孩子”，“过年送什么能让爸妈放肆炫耀”，这些接地气儿的名单兼具趣味性和实用性，直戳老百姓们的送礼痛点。以网络红人为代表的众多账号，原创趣味十足的恶搞视频，适合过年期间气氛，精准触达目标人群。成功引发用户情感共鸣，引发讨论热潮。根据博物杂志官方发布“阿里年货节”导购清单用户互动词频指数分布图，“年货”“天猫”关键词被提及次数较为突出。

　　造节第四招：移花接木

　　微博上有很多有影响力品牌，联手他们可以移花接木，放大影响力。这不，微博与超级品牌BDuck合作推出“年货节”定制红包，萌蠢的红包引发大量，讨论网友互动正面评论100%。

　　造节第五招：旋风扫叶

　　在最初预热后，微博立刻进入开挂阶段，沿用户使用路径火力全开，如旋风扫叶，片甲不留。从开机报头、品牌速递、粉丝头条到推荐话题和搜索页Banner，无缝覆盖用户流经的各个环节。

　　造节第六招：震惊百里

　　经过之前的五招，“阿里年货节”的名声叫响，震惊百里。据悉，#阿里年货节#话题页阅读3.2亿，讨论26万。活动期间电商微话题声量分析，#中国味道#与#阿里年货节#超其它电商话题10倍多。在各平台活动期间热度的维度， 天猫、淘宝遥遥领先其它电商平台。

　　总之，阿里与微博携手又完成了一次成功的造节尝试，一式六招，所向披靡。借用UGC，用跨界和创意缔造了一次社交狂欢。