天猫大牌抱团，电商渐现“马太效应”？_电商直播的马太效应

　　近来，阿里巴巴似乎越来越热衷于搞“高富帅小圈子”——聚集一些规模、实力相当的品牌，形成品牌联盟，并给予多方面的支持。从最近发布“天猫家装2.0战略”、聚划算的“倚天会”等，无不表明阿里对于旗下电商品牌的倾向：扶大放小，彻底提升品牌商家的影响力、效益，扶植“小圈子”内的成员做大做强。

　　这一系列动作，似乎预兆着电商格局的重新洗牌。

　　对抗B2C同行，培养“嫡系部队”?

　　在上述所提到了两个“会”中，天猫、聚划算都在方案中都涉及“忠诚”一类的意思。天猫家装资深总监王立成曾表示，专一、独家的合作关系才能让卖家与平台双方进行深层次的合作。事实上，这的确关乎到天猫、聚划算平台的利益，试想，平台千辛万苦为卖家提供的资源、有利政策，结果卖家与其他平台也有合作关系，翅膀硬了却自己飞走了，换谁心里也不是滋味。

　　而日前，优衣库闪退京东，似乎也有电商平台“派系分立”的味道。有分析称，这次优衣库闪离京东或与阿里有关，因为阿里巴巴董事局主席马云和软银孙正义是优衣库的股东，消息虽未经阿里官方证实，但京东方面对于此事的回应——“由于优衣库的电商业务策略调整”却值得令人玩味，电商策略调整，但却是退“京东”不退“天猫”?

　　无需置疑的是，天猫方面有让商家“站队”的意思，正所谓“鱼与熊掌不可兼得”，卖家多平台发展必然会带来更多的流量支持，但是在深度方面，天猫似乎更倾向于独家支持，为“专一”的卖家提供确定性资源以及各样营销支持。而京东、唯品会等B2C大鳄，近期不断引进国外知名品牌进驻，也在为平台“专属”的品牌实力招兵买马。

　　散养与圈养?

　　有业内人士称，淘宝建立伊始，无数中小型卖家成就了淘宝的繁荣，却成为了天猫的垫脚石;如今阿里再次要“划圈而治”，组建核心品牌圈子，无疑又是一次对中小型卖家的“放血”。

　　而事实上，在今年年初，各大B2C电商平台均有爆出商品质量、假冒商品、售后服务等问题，而天猫重点培养这一批核心商家，无不是对于整个电商行业氛围的表态与调整。

　　据了解，聚划算的倚天会是由聚划算内部的核心TOP商家组成，商家完全采取邀约制，并且不对外开放报名，并且加入倚天会的商家需要满足单期活动成交上千万、淘系年销售额达到1亿、主品牌调性分在4分以上等条件。这样的近乎严苛的条件，还有不少商家“挤破头”地申请加入，这对于提升消费者信心，重构电商与消费者的信任关系起到一定作用。

　　但无可否认的是，电商零售业将会出现“马太效应”，可能会对中小型卖家造成一定的影响。

　　自建品牌效应?

　　“双十一”，从一次偶然事件变成了一种现象级的电商常态。探究“双十一”出现的原因，无非是籍着当年所流行的“屌丝”文化与“光棍万岁”的态度所诞生的一个网络节日——既然只身一人没人对你好，那就请对自己好一点吧。

　　然而经过“双十一”一役，无论是天猫、京东还是其他电商的平台、卖家，似乎并不满足于一年一度的狂欢。节点带来的是爆破式的销量增长，背后带来的经济效益与品牌效益，是不言而喻的。

　　事实上，打造另一个“双十一”并不是难事，难的是如何让这些节点具有“双十一”同样的品牌传播力与品牌效益。双十一过后，业界最关心的销量榜成为了一张最能证明企业实力的名片，而“双十一”则成为消费者所期待的一个节日。近期京东的“618盛典”，聚划算的“7.23超级大牌日”等自建促销节点，力求建立自身的品牌传播链以及完整品牌传播标签，逐步将大众对于节日的印象与理解结合到品牌当中去。

　　马云说：“品牌包括两方面‘品位和口碑’，品牌里是带有文化和精神，所以品牌不等于广告。”把高端品牌“打包”起来，创造下一个“双十一”，需要平台对卖家有足够的控制力与合作深度，否则只有单方面的唱“独角戏”，所谓的“大促”也只不过是一张挂在网页上的海报。集聚行业领先品牌，形成品牌氛围，似乎就是各种“品牌日”最显而易见的动机。

　　天猫的这种“划圈而治”的计划实践还处于起步阶段，现在下定论未免为时尚早。但无需质疑的是，这是天猫一次重大调整，将影响整个电商行业的格局变化。