京东阿里苏宁国美死磕6.18 多行业搭车“蹭”促销「苏宁国美与京东的渠道冲突」

　　6月18日电(IT频道 张司南)继每年11月11日成为阿里系电商平台的促销日后，京东精耕细作试图将每年的6月18日打造成自己的后花园。随着苏宁、国美等平台的加入，“618”促销盛宴不再是京东专属的孤单，而成为所有电商平台的狂欢。不过，今年的“618”，电商平台一改针尖对麦芒的价格对抗，而是结合自身优势展开布局，寻找新的突破口，诸如布局移动端、下沉至农村，电商行业正在告别野蛮式的增长而日趋成熟。此外，除了各电商平火力全开外，银行、互联网金融、在线旅游等各行业纷纷搭车“618”掀起促销活动。

　　电商集体造节呈现常态化 移动端、农村等成新切入点

　　随着“双11”成为阿里系首个国民购物狂欢节，京东也试图将“618”打造为专属节日。不过随着苏宁、国美等平台的加入，“618”已经成为主流电商平台集体造节的角斗场。“电商平台借助母亲节、情人节、春节等节日持续造节，电商促销已经呈现常态化。除了一直以来价格战来获取用户外，在营销手段与聚焦点上发生变化。诸如今年电商平台发力移动端，覆盖范围下沉至农村等。”中国电子商务协会执行秘书长王保新在接受中新网IT频道采访时表示。

　　正如王保新所言，今年“618”各电商平台除了打折促销、低价让利外，各自还寻找到新的切入点。中新网IT频道观察发现，“618”期间，京东将通过手机客户端互动游戏发送高达40亿元的优惠券和6亿京东豆，并推出了富有社交属性的“驾豪车、抢百万油卡”等系列游戏，移动端成为今年京东迎战“618”的杀手锏。而社交因素的融入，则使纯粹的促销活动多了些温度与柔性。

　　天猫则联合西门子、美的等24家线下大牌商家从5月25日至7月2日施行“天猫X品牌”计划。据报道，部分商家与天猫签订具有排他性的独家合作协议。协议入驻天猫的品牌或将无缘惠及京东用户，品牌争夺战成为天猫狙击京东的重要手段。国美同样拉拢不少3C品牌，诸如苹果、夏普、三星、格力等，还同时派发32亿现金券补贴用户。

　　此外，淘宝开通“农村淘宝”频道，联合海信、长虹等11家企业，将“618”促销的战火烧至农村。为了避开电器品类的厮杀，苏宁将促销重点放在了服装、百货等非电器品类上。苏宁将针对重点服装品类进行招商，韩都衣舍、裂帛等品牌将会相继入驻。

　　中国电子商务协会网络推广中心主任、单仁资讯董事长单仁在接受中新网IT频道采访时称：“今年的‘618’已经不再是京东一家的周年庆，而成为包含天猫、苏宁、国美、唯品会、当当等几乎全部主流电商平台的促销盛宴，电商集体参战成为今年‘618’的显著特点。”

　　各行业搭车营销：银行、互联网金融、在线旅游等纷纷参战

　　“618”的大促风暴也蔓延到其他行业，银行、基金、在线旅游等行业纷纷参战。据了解，民生银行在此期间发起了“发卡十周年红色风暴”活动，20亿等值礼品齐聚民生信用卡的微信公众平台，粉丝通过摇一摇即有可能获得iPhone6等奖品。

　　而互联网金融行业也积极跟风，天弘基金在18日前后，推出了“618全民理财节”。用户可以通过天弘基金官方微信、微博，或在支付宝钱包APP中添加天弘基金服务窗的方式参与，从而赢取奖品。玖富金融旗下产品--悟空理财也于6月17日-19日推出了“首次买入100元，即可获得6180元特权本金”的优惠活动。

　　此外，在线旅游行业也不甘落后。国内在线旅游网站--同程旅游从6月1日起开始“616周年庆”的活动预热，并且于6月17-22日，联合国内数千家产品供应商，推出“全场5折不限量”促销。通过现金红包、精选爆款等多种模式，在门票、酒店、国内游、出境游等多方面让利消费者。

　　业内：“618”价格战不再是主流 电商业发展趋于成熟

　　促销，最直接的手段便是低价，不过相比以往单纯的价格战，今年“618”电商平台似乎又有了新变化。单仁表示，低价永远是促销的王道。今年“618”促销活动中，“一元秒杀”、“一折特卖”等活动比比皆是，品类也一应俱全。不过，今年的618并非以针尖对麦芒的价格战为主流。

　　单仁认为，总体来看，今年“618”电商之间的竞争已经从过去单纯价格战转变成比优势、比资源、比实力的模式战，是一场结合了供应链、流量、物流、合作商资源，组合了互联网金融、O2O等各类产品，并且融合理性策划的综合性竞争。电商业正在逐步告别野蛮式增长，日趋成熟。”

　　王保新同样表示：“随着中国电商规模的不断扩大以及电商平台用户的积累，电商业在大数据等手段的辅助下，未来发展将会日趋成熟。依靠自身优势培养用户与布局新业务，从而促使电商平台未来日趋合作而非竞争。”