京东的新故事：企业购_京东创始人故事

　　摘要 : 国内电商人口红利正在逐渐消失，接下来，你将越来越多地听到农村电商、全球化电商、企业级电商市场等名词。

　　国内电商的人口红利是消失了吗?先是阿里巴巴既打出全球化又宣布投资100亿元到农村电商市场，现在京东又推出针对企业采购、政府采购的企业级市场。

　　今天，京东正式推出企业级市场战略——“阳光云采”，一口气推出“智采”、“慧采”、“云采”三个企业级电商化采购平台，分别是自有采购系统的集团型企业开发采购平台，为没有自建采购管理系统的企业级客户打造专属采购平台，以及一个围绕企业频道的综合电商服务平台。

　　虽然小白觉得京东此番将企业层级分得较细，但盯准企业采购这个点还是抓得狠准的。想想平时除了个人用品、家庭用品采购，企业采购可是个广阔的市场，有这么多企业要置办办公用品、给员工谋些小小的福利呢。有人就大胆预言，企业采购电商化市场是万亿级市场，这是电商可开拓的一片蓝海。

　　因为目前该市场仍处于传统的采购管理模式——很多大中型企业要自行管理众多的供应商、渠道商、物流商，需耗费大量人力、物力、财力。京东就看中这个传统市场，要解放企业采购员，帮他们把这些事情做了，而且还要提供具有互联网特点的透明的“阳光云采”一站式解决方案。

　　我想其中最打动企业采购部门的便是在京东企业频道采购了各类用品后，京东能很快将这些货组织起来统一配送，就像采购人员到了线上的批发超市，用手指指那些商品，送货员便将货品集齐送到单位。

　　无论是智采平台、慧采平台，还是云采平台，京东都会打通或者将企业引入到专业的平台，账号体系管理，这些平台可为企业客户提供商品、订单、库存、物流等接口，还会通过大数据进一步帮助企业进行运算管理、采购决策。

　　不过马上就有人提出了，企业的采购员通过传统代理商采购可是有大大的“油水”啊，京东把这事搞透明了，人家肯买账吗?(OMG，虽然我不愿社会如此黑暗，但不得不承认这是一些地方存在的现实)。随后，小白从现场参会的企业处了解到，尽管是透明的电商企业，京东仍然许诺会派出人性化的客服人员来接待企业采购部门的。

　　我们再回到最初的提问：阿里巴巴、京东们如此着急开拓电商蓝海，是国内城市个人电商的人口红利消失了吗?国内电子商务市场已经发展了十几年，一二线城市购买力趋于饱和，即便三四线城市也逐步成熟。与此同时，国内B2C电商市场的格局也趋于稳定，排名前四分别为天猫、京东、腾讯系、以及苏宁电商。

　　在国内城市电商市场人口红利逐渐消失的情况下，今年刚在美国上市的京东和阿里巴巴都需要给投资者讲更多故事。

　　接下来，你将越来越多地听到农村电商、全球化电商（帮中国人买外国货、将货卖到国外）、企业级电商市场等名词。当然，这不等于电商巨头们放弃在传统电商市场的争抢，移动端电商今年增长迅猛，这已是一片巨头们竞相争夺的红海;社交电商也是社交巨头花力气一直在做的尝试。而成功的垂直B2C们，依然在此前找到的细分领域快乐成长。