吴军：女汉子性格如何实现紫霞仙子的梦

　　导语：花，是每一个女人的向往。求婚时的玫瑰、生日时的百合、母亲节的康乃馨……但是，也有人说越美的花儿越危险，比如，路边摇曳的野花，总是不好去采的。

　　女人总是爱做梦的，吴军也不例外，虽然她有着男人般的名字，但长相和脾气都相当温柔。

　　年轻时，吴军也相信：“我的意中人会是个盖世英雄。终有一天，他会踏着七彩云朵来迎娶我。”

　　可是吴军和紫霞仙子又有几点不同：吴军的盖世英雄手里捧着的是鲜花;紫霞仙子猜中了开头，却没有猜中结局，而吴军的盖世英雄则协助她完成自己的梦想——一个关于花的梦想。

　　1995年，吴军第一次萌生了做鲜花行业的念头。那一天，她被一束友人求婚的玫瑰，感动得热泪盈眶。这个“无心插柳柳成荫”的感动，让吴军开启了她在鲜花行当里摸爬滚打十多年的人生。

　　我有花一朵，种在我心中，含苞待放意幽幽

　　一头长发的吴军，是青岛七彩时尚电子商务有限公司的总经理。这是一家专门提供鲜花网上订购、配送服务的公司，目前鲜花配送网络遍及全国省市、县、乡、村，是青岛市鲜花的龙头企业。

　　可是你造吗?19年前，这只是间小小的花店而已。那时候，吴军就是个光杆女司令。清早，去郊区花市买花，回到店里自己学着包花，接到订单再自己骑车去送花。

　　理想丰满，现实骨感。所有关于花的“粉红色”幻想，在现实中被击得粉碎。她说，心拔凉拔凉的。可是，就算心头跑过千万头草泥马，第二天，她还是像女汉子一样去奋斗。兵哥哥们说，一个人，要像一支队伍。

　　吴军的第一间小花店开在大学旁，是那个时代唱着《女人花》的大学生，渐渐让生意走上了正轨。吴军也找到一个新方法拓展业务，她招来大学生兼职，帮忙拓展合作花店。但学生时间有限，能力也有限，最多也就只能保证花店不亏本。

　　吴军不甘心自己的梦想就局限在这间小花店里，除了在花店经营上花心思以外，她不断尝试新的途径，招揽更多顾客。口口相传、发传单、搞促销、做赞助，每每希望而来，失望而去。1毛钱1份的传单，发出去500张也不见得有一张能成为消费者，这种眼见着钱“打水漂”的事儿，吴军尝试了几次便心灰意冷。

　　头几年，吴军的花店就这样不温不火的运营着。那时候，吴军常想着，什么时候她的盖世英雄才能捧着鲜花迎娶她呢?她迎来了她的盖世英雄。只可惜，英雄没有捧着花，捧来的是一台冷冰冰的电脑。

　　花开不多时，堪折直须折，女人如花花似梦

　　“你要真喜欢做鲜花，我给你做一个网页，你在网上做去!”吴军说这是老公对她说过的话中，最感动的一句。

　　在那个互联网还没有普及的年岁里，这句“情话”被亲戚朋友们嘲笑了很久，可吴军却将这话记得牢牢的，并且毅然决然开始了她的网上订花业务，并且通过互联网进行营销。

　　“订单不知道怎么回事就来了!”第一次尝试百度网络推广，吴军就尝到了甜头。吴军说，那个时候她还会偶尔去花市选花买花，有一次在花市里，居然有好些人围过来，指着她对旁边的人说：“你看，这就是七彩的老板，没想到居然是个漂亮的女老板，生意做得那么好!”

　　这句褒奖听起来酸酸的，但吴军第一次真切感受到了网络的力量，能够让她这么一个非二代的独立创业者，成为鲜花行业里的“明星”。

　　不过好景不长，通过网络推广销售鲜花，迅速在全国各地火热起来，此时，吴军的七彩花店也遭遇了瓶颈。

　　一次偶然，在装修店铺时，一个装修工人想加吴军的线上联系方式，方便远程联系工作。吴军刚告诉他号码，装修工人就说“我加你了，你通过一下。”怎么这么快?一看，装修工用的是手机在线IM。这对吴军触动太大了，“连农民工都用手机上网，移动端的广告推广才是未来发展的方向。”

　　抱着“早入市场，早占先机”的想法，吴军立刻又与百度移动推广联系，期待自己事业的第二次腾飞。

　　吴军称：“一开始，七彩将PC端产品和手机端同步，订单可以通过手机完成，更加方便。但是随着移动端客户的增长，我们将更多的重心转移到了手机端推广上。因为在移动端，能提供更多的优惠服务，一键下单，转化率明显提升。”

　　在一年多的时间里，移动客户端销量已经占到了七彩整体鲜花销量的10%以上，随着百度移动端安装量的进一步增加，吴军深信，这个数字很快就会被刷新。

　　有人说吴军是个女汉子，但是她从来不认可。吴军说，“我最骄傲的是完成了年轻时关于英雄和鲜花的美梦”。而吴军的盖世英雄，是那个带她走上互联网道路的英雄老公，还是陪伴她从传统推广走向移动推广的百度，或许这个秘密只有她本人才知道。