电商“造节”新篇章「电商造节行为」

      9月19日，在美国，阿里上市的消息沸沸扬扬，在国内，作为行业颠覆者的乐视又一次玩转创新，给国内电商发展带来了新的冲击。

　　根据最新数据显示，“919乐迷节”当天乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录，乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

　　电商“造节”早已不是新鲜话题，也无创新可言，如何能在如此境地中掘金，并获得如此佳绩，乐视在“跟风”的同时始终坚守着其“颠覆传统”的行业姿态。

　　“造节”——言在此意在彼

　　电商“造节”运动源起于天猫的“双十一”，原本的光棍节被天猫打造成了一个购物狂欢日，紧接着是京东“618”店庆日、苏宁“818”周年庆，到如今的乐视“919”乐迷节。

　　对于电商热衷于造节，电商专家鲁振旺如是说，中国的传统节日，通常都有假期，而且实体店、商场也会有各种促销，因此这些节日并不是网购族的消费高峰，电商只能避开这些传统节日，想方设法打造属于网购的节日。

　　除了避开传统节日下与传统商家的竞争外，电商造节屡创佳绩，也给了后来者更多加入竞争的热情。从2009年开始的“双十一”，到2013年成交屡创新高，单日总成交额达350.19亿元，虽然今年的成绩尚未揭晓，但分析人士称估计有500亿左右。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊也认为：“互联网经济是一种眼球经济，造节本身是为了博得影响力。”

　　“造节”只是作为博得影响力或吸引力的一个华丽包装，包装内大力度的折扣优惠才是各大电商的杀手锏，而这也恰恰是传统电商造节的最大症结所在。

　　优惠背后的真实情况到底如何，节前提价是否已是潜规则，关于电商的其他优惠伎俩，消费者是否还会“逆来顺受”，照单全收，结果不得而知。但消费者的购物理性正在成长，从购物节增速缓慢便可见一斑。

　　优惠战实为价格战，而价格战在电商竞争中的地位已是古董级别，且不论优惠是否真实，终究不是长久之计。

　　“造节”的返璞归真之行

　　“造节”本身并无不可，避开与传统厂商竞争，为自身发展制造嘘头，吸引更多消费者产生消费冲动，获取盈利的新增长点，这本就是行业竞争发展的自然规律。

　　但物以稀为贵，“节”越多，消费者的新鲜感越少，注意力逐渐分散，对单个节日的关注度也在降低。“电商造节的促销效果总体比原来减弱了，现阶段电商之间的价格战规模逐渐缩小，价格因素对消费者的吸引力没有以往明显。另一方面，促销的常态化、频繁化使消费者对电商促销产生审美疲劳，跟风购物的趋势减少，消费者也变得愈加理性。”易观国际分析师王小星这样认为。

　　罗胖说过，互联网是对传统社会的一个重塑。对于营销，我们也应该将营销单独的放在互联网的层面拆开来来进行重塑，不仅仅是换个马甲，而是换个身体让它在电商圈里重新爬出来。

　　这也是对于乐视此次推出“乐迷节”所作出的创新最好的诠释。

　　用互联网思维做产品并提供相应服务，乐视始终践行着以用户为上的互联网产品思维。告别以往传统电商以广告投放营销以及高溢价的渠道商模式，乐视TV产品坚持按BOM定价，采用CP2C的模式，使其能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，而这意味着乐视的价格优惠将更具说服力，在乐视此前的多番活动中也以展示了其价格上的绝对优势。

　　而乐视早在发展初期就已确定了通过服务来盈利的全新商业模式，乐视商城的自身盈利的问题自不必过多考虑。正式基于这种思维，乐视商城则更像是一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台，具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点，这与传统电商京东、天猫等需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方传统电商平台的差异自然显现无遗。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。

　　乐视智能终端事业群CMO彭钢表示：“渠道性电商并不是电商的终极模式，电商做到最后一定是厂商合一给用户最大利益，并通过用户口口相传成为人人电商，乐视商城正是如此。”

　　凭借全新的运营模式，借助于乐迷的口碑传播，再依托超级电视及生态产品的销售，乐视商城此番的破纪录之旅便有了足够的数据支撑。基于对服务的深耕，乐视商城作为渠道早已融入了乐视整个生态建设之中，凭借着乐视在内容服务，网酒网、乐视生态农业、智能硬件等多领域的生态环境构建，乐迷们享受的服务将不断升级。

　　彭钢曾提到，互联网时代的用户更关注产品的价值，关注产品能赋予用户的实际意义，甚至关注用户能否参与到产品创造中。

　　始终以用户为中心的乐视已将用户深深地根植于乐视整个生态建设，超级电视的用户导向已给行业者当头一棒，“人人电商”以其破竹之势再次颠覆着传统电商的模式之道，创新依旧在乐视践行互联网思维的进程中大放光彩，模式复制背后，全生态才是核心竞争力。乐视翻开了电商“造节”的另一新篇章。