Hishop：在移动分销市场如何选择合适的商业模式

　　当前，智能终端、移动支付、云数据等新技术产生加速了信息产业化的变革，而国家发改委表示下一步将抓紧在电子商务等关键领域研究出台一批重大产业政策，预计在2020年，我国电子商务交易规模将逼近50万亿元，也使得企业瞄准了尚未完全成熟的移动电商市场的巨大商业市场。

　　传统互联网的电商大潮持续在发展，移动互联网的大潮又汹涌而来，面对瞬息万变的市场环境，企业应尽早占领时代先机，借助移动互联网构建分销产业链。

　　对于原本在传统渠道有高度优势的企业来说，究竟如何利用移动互联网让企业发展成战略地位?如果企业仅把产品搬到手机上去是不可能成功的。在Hishop创始人杨斌看来：企业精准有效传播产品建立分销渠道、获取移动流量入口和用户粘度等问题，造成传统企业难以把原有优势应用到移动互联网。所以企业如需解决这些难题，可以依照自身特点选择以下三种商业模式：

　　第一种，利用价格差竞争，采取差价模式

　　差价模式是因为信息不对称或者产品本身具有竞争力来实现。譬如在访问某分销商城时，多少是因为线下有更具诱惑力的折扣转到线下支付的?大多数情况可能是因为手机专享价、手机下单送礼券送红包、手机下单返现金……

　　未来移动互联网时代，用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，同满足用户及商家从众、安全、社交及自我实现的需求。传统企业都会自建或收购移动购物平台，想要进一步拓展自己的品牌实力。借助价格差模式，优胜劣汰将更加明显。

　　第二种，利用粉丝布局全产业链，进行多维度长尾模式

　　移动互联网分销市场中的粉丝模式，以满足粉丝需求和痛点为核心生产产品。在培养用户情感的同时有利于打造符合用户需求的产品。通过企业与用户的关系维系，建立系统的粉丝体系产业，利用移动互联网实现口碑的快速传播，从而建立更多分销渠道。

　　据Hishop透露，旗下某一电子类产品的商业客户，借助Hishop的移动云分销，挖掘用户的真正需求，在结合本身产品的特色外，增加软件、配件等多维产业或者相关增值服务配置，发展了有效的供应链，从而提升企业的利润空间。形成从单维度进化到多维度商业模式。

　　第三种，宏观把控市场前景，做前期纯投入模式

　　企业可以评估自身影响力，不考虑短期利润，以免费方式提供极致用户体验，累积用户，获取未来价值。最具代表的非微信莫属，无论是从当下微信的使用人数、活跃用户数、市场评估价值等各方面无不展示宏观市场投入的前景。

　　企业依靠移动互联网塑造的不同类型商业模式与企业在PC端的模式是有差异性的，这样的不对等性从而使在移动购物和PC购物平台共同组成一个无缝覆盖消费者需求的生态圈，而大数据、云计算等更多新技术应用，建设多渠道移动电商分销体系。使企业实现效益最大化，收益最大化。

　　那么企业如何把PC端的业务和移动业务进行整合成统一的分销体系呢?作为企业的电商技术服务商，Hishop已经开始为企业构建移动互联网分销产业的新型生态圈做好了技术准备。第一是多平台渠道建设，第二是新技术的应用，通过大数据建立同步机制，把企业内部信息流、资金流、业务流的深度结合。企业商品、会员、订单数据在移动端与PC端的双向传递同步管理，并且结合移动端社交体系的特色，构建全面多渠道的电商分销体系。

　　在移动互联网时代，企业通过多元化分销业务模式快速便捷拓展了移动分销渠道，依靠极致的产品、个性化的用户需求、同步的数据管理，实现了全产业链的布局。