陈冠希和YOHO!有货 如何做明星潮牌电商

　　崔西

　　“我不知道人家觉得我是什么，如果还有人觉得我简单是一个艺人，那他们就低估我了。”陈冠希说。

　　这是4月上海巨鹿路的JUICE店，陈冠希身着“他妈的”Slogan Tee现身，变身临时热狗铺老板，现场欢呼声爆棚。陈冠希亲身示范独家配料，给前来捧场的各路潮人、吃货及玩咖亲手做热狗，三十位粉丝全部拿到陈老板的秘制热狗，还与陈冠希近身合影。

　　随后陈冠希与粉丝挥手致谢后，进入店铺内进行媒体专访，院内继续热狗趴，热狗可乐不间断供应。

　　JUICE是陈冠希创立的潮牌CLOT在上海的分店，两小时的“热狗”活动不仅仅只是一场粉丝见面会，更重要的是向各路潮人宣传CLOT旗下的支线品牌CLOTtee，活动创意灵感则来自于CLOTtee最新推出的“请你吃热狗”标语Tee。

　　新品牌CLOTtee的意义在于，这是陈冠希的潮牌CLOT首次尝试通过国内最大潮流消费平台YOHO!有货打开内地电商市场。

　　生意经

　　伴随70、80后成长的一批明星，大部分都涉足商界，比如投资房地产开餐馆等等。以自己独立风格做品牌的，陈冠希是为数不多的一个。

　　不羁、反叛、追求个性及创意，陈冠希本身就是一个标签，他和高中同学兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年创办的品牌CLOT从一开始就定下“中国第一潮牌”格调。

　　发展将近10年的CLOT生意已经越做越大，不仅拥有潮牌CLOT，还在上海、香港、台湾及马来西亚开设6家JUICE店，同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司，已经从一个品牌变成集团。据媒体报道，CLOT集团在几年前年收入已经达到2000万元。

　　知名媒体人雷晓宇撰文的《陈冠希的CLOT创业史》披露了一个细节：当陈冠希和潘世亨开始创业时，潘世亨的父亲埋怨他，你念了那么多年书，怎么去卖T恤，去银行工作或者做律师不是更好。陈冠希的父亲意见更多，他说你应该用这些钱去买个房子，不要开店，因为一定会失败。

　　“你会不会觉得自己和其他艺人不一样?”“我没有想过我没有不一样，我知道我不一样就行了。做品牌不如拍个剧走个秀赚的多，这是他们的想法，如果你说那个人是周杰伦那当然。很多艺人不去做生意，因为他们赚不到，而我的团队这10年做的很棒。”陈冠希说。

　　事实上陈冠希低调回归已有很长一段时间，之所以没有做很多演艺圈的工作，原因就在于CLOT发展很好。

　　除了陪女友，陈冠希还出演微剧《探灵档案》，还要做录音以及其他的生意，这么多工作让陈冠希感叹“很忙”，但在如此忙碌情况下，对于与国内潮流电商网站YOHO!做的联合品牌CLOTtee，陈冠希还是亲力亲为，尽最大努力为品牌造势宣传，因为这是CLOT发展的一个重要方向。

　　保守派

　　到目前为止，陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销，所以到现在为止，只有在亚洲开设的6家分店，以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。

　　“不是别人不要，是我们不给。”陈冠希说。他希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉，在店面里通过装修，味道能够感受出品牌的气质和格调。“我有时候也会在网上买衣服，但是还更在意感受，比如衣服的面料等等。”

　　在生活中很潮的陈冠希，在互联网及新媒体上并不算是潮人，他的手机只有十几个APP，社交软件只用Instagram、SHOW和微博。

　　“5-7年前我看很多网站，现在只看3、4个而已，比如运动类的ESPN、新闻类的BBCNEWS以及一些科技类的网站，我很久不看时尚内容了。我知道有人手机上有100多个APP，其实就之用5个，我不会去很多地方找资料，只去我相信的地方。”陈冠希说。

　　位于香港的CLOT有两间独立办公室，一间是陈冠希一间是潘世亨，从分工来说，陈冠希相当于创意总监，多数图案及创意设计由他完成;而潘世亨则更向执行总监，落地执行及新趋势研究都会落在他身上。

　　陈冠希对自己的角色定位是创意领导者，所以“不应该那么想赚钱的事情”。他有很多朋友在做很特别的网站，有很多商业想法，但陈冠希找不到和他们合作的方式，“所以我只和他们做朋友而已，说真的我在这方面输给他们很多。”

　　“你做潮流对新事物应该接受快啊。”“我知道啊，但是你没有那种心态去研究，就像之前说的演戏录音做生意还有女朋友，这已经是5个工作了，生意上的事情就交给我的合作伙伴Kevin Poon，他对电商、移动这些比较感兴趣。 ”

　　在香港这个只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度几乎是出门就是，服装品牌也常常打折，数码产品更是非常便宜，再加上香港人力资本比较贵，物流配送成本都比较高，所以并没有太多本土电商，港人也很少在境内网购。

　　虽然JUICE官网提供香港境内购买服务，但没有占到特别大的销售比重，更多还是来自JUICE门店。“我们既是生产方又是零售，所以中间的利润很大，这个生意虽然没有内地那么大，但是对我们来说已经不错。”陈冠希说。

　　当然有很多人会跟陈冠希说内地电商，比如天猫双十一销售额达到多少亿多少亿，说CLOT也应该去做。

　　“我也听到很多人说网上能够赚到很多钱，那OK，其实我们也有赚钱，但我们的目标和那些人不一样，我们的T不是60元，CLOT的品牌产品数量上会有限制，买到就买到，买不到就是买不到，我们赚到钱就好。”陈冠希坦言，CLOT更重视品牌形象。

　　不过CLOT不会放弃电商这个重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，电商和移动对CLOT是很重要的机会，因为有很多用户想买CLOT但是只能通过门店。

　　在陈冠希的计划里，CLOT未来方向第一是开更多实体门店，第二是看新品牌CLOTtee通过内地电商发展的情况。“Kevin在研究如何做电商，我在Focus别的事情，他如果想做我也会和他做，但是要想清楚和看清楚对我们品牌象形的影响，这是最重要的。”

　　新品牌

　　作为CLOT的支线品牌，CLOTtee与CLOT最大区别，第一是价格相对便宜，第二是通过内地潮牌电商YOHO!独家发售。CLOTtee以T恤为主打款，也包含外套、衬衣、短裤等等，T恤价格为200-300元左右，虽然在内地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。

　　“经常有签售时我看到歌迷穿假的CLOT，他会说不好意思买不起。”陈冠希说，他也坦言CLOT的发展虽然很稳定，但也遇到过一些困难和挫折，所以想做一些便宜的产品。

　　虽然内地电商这几年风生水起，但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路，第一是自己做网站，第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司，本身又没有大力做过电商，还要进军内地确实有困难，找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。

　　成立于2005年的YOHO!最开始是一本潮流杂志，近几年电商业务yohobuy.com成为重要突破点。陈冠希的CLOT之前和YOHO!杂志有很好的合作，去年还参加了YOHO!在上海举办的潮流品牌线下活动YOHOOD。

　　对于是否和YOHO!合作，CLOT内部也有过争论，有人认为如果和其他渠道合作，可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续，“yohobuy.com是比较有控制力的地方，和他们合作我希望CLOT、YOHO!及粉丝能够Winwinwin。”

　　虽然陈冠希很忙，但对于CLOTtee非常重视，不仅专门去日本为产品拍片，还亲自携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee今年春季才正式上架，来自YOHO!内部的数据显示销售一直位于前列，品类也由单一的T恤拓展到配件等等。

　　至于降低价格会不会降低品牌调性，陈冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材质上可能会有不一样的地方，但在潮流态度上不会有差异，依然会延续CLOT的中国风创新，以及调侃、自嘲及玩味的元素。

　　虽然现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大，粉丝容易弄混，但在陈冠希计划里逐渐会有明显区隔，比如CLOTtee在香港买不到，两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划，依然会带有“饥饿营销”的感觉。

　　在移动方面，CLOT同样借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推广，这款应用鼓励潮人们分享最新潮的服饰创意及生活方式。

　　“我的团队很专业，移动、电商这些事情交给他们去做就好。”至于自己除了设计方面的贡献，陈冠希一笑，“新媒体对我而言最重要的是，我从没有花过一分钱在网络上买广告，但是网上有很多关于我的内容，所以我在网络上每天都在赢。”

　　在陈冠希眼里，香港并不是特别“潮”，只因每天很多新内容会经过香港披露，所以大家觉得香港是时尚之都，但并没有自己的创意。相反陈冠希认为除了巴黎纽约洛杉矶，北京和上海已经开始有很潮的事情，比如不错的地下音乐人等等。

　　对于“潮”这件事情本身，陈冠希认为中国因为环境原因，很多人不敢去想、去做一些时尚的东西，就算给了机会也不敢碰，所以有很多距离。虽然现在大家的角色依然是购买，但是视野打开后就可以进行转变，CLOT也在努力做一个华人时尚的榜样。

　　“CLOT是不是给你赚了很多钱?”“我不知道是不是很多，李嘉诚不会觉得自己赚很多钱吧，我觉得还好吧。”陈冠希说。“我不知道人家觉得我是什么，如果还有人觉得我简单是一个艺人，那他们就低估我了。”