潮流电商YOHO!有货的“掐尖”哲学

　　当电商行业也成为互联网巨鳄争相分吃的蛋糕，当耳熟能详的名字纷纷传出被收购或注资的信息，连身处消费链末端的消费者也能感受到商业巨头鼎立的局面。电商萌生的时代，这些互联网巨头从努力完善服务到积累稳定用户，保持了足够的资金支持，直至转型平台的时机到来。但这样的环境是否一定铸就垂直电商的速朽?

　　以销售潮流服饰及创意产品的YOHO!有货创立了属于自己的“掐尖”哲学。今年1月，来自软银赛富投资3000万美元的C轮融资再一次让YOHO!有货走近了行业的视野，继而以YOHO!有货为例的“分众”电商概念再一次颠覆了传统的“平台VS垂直”的区隔，与红孩子、乐友网、铁血网等一众聚焦分众人群的网站成为了新的蓝海。

　　虽然属于分众潮流人群，但圈子里头的竞争热度丝毫不逊于平台之间。这其中，平面媒体出身的YOHO!有货更为大陆消费者所熟知。从仓储物流推至电商运营，诸如ZOZOTOWN、ASOS这样的对手仍使YOHO!有货感到不能懈怠。据此，YOHO!有货实行了“90天售罄80%”原则，即任何一款商品在一个季度内要卖掉80%，其余20%则要用各种促销手段清仓甩掉，并以此作为刚性指标。

　　“YOHO!有货做的是潮流生意，而潮流是要脱离普适性、基础性，保证实时更新与差异性。如果说目前圈里面很热的唯品会是‘扫尾’，YOHO!有货要做的就是‘掐尖’”，据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍，“如果进货10000件，只卖掉1件，那么80%的毛利率也是没有意义的。对我们来说，更重要的指标是周转率，在硬性要求90天80%的销售后，哪怕牺牲毛利也一定要将货甩出去，尤其我们是潮流网站，需要出售新鲜的商品，对过季的敏感也是我们采用这种模型的原因。”

　　那么，如何达到90天内80%售罄的严苛要求呢?YOHO!有货采取专人专用的”买手制“来完成选品这一决定网站基础调性的重要环节。这个一度被外界认为是”跟着感觉走“的神秘职业，其实并没有那么随心所欲。”买手需要经常去海外或港台等潮流地标前沿收集潮流资讯，需要结合数据，也要了解品牌，随时与品牌设计部门有联系。明年出什么款?流行的元素是什么?都必须提前知道。“钮丛笑介绍道。