电商成绩单背后的“硝烟”：价格战将成障眼法

　　数场价格战之后，电商越来越掌握“满血复活”的奥妙。

　　日前苏宁易购公布2012的成绩单：2012年全年销售额183.36亿元，其中实体商品销售收入152.16亿元，虚拟销售15亿元，红孩子销售16.2亿元。苏宁易购执行副总裁李斌接受采访称，基本完成年初制定的200亿元的年度目标。谈及没有完成的部分，他认为主要归因于，全年主推的“0元购”的活动，拉低了苏宁易购的整体单价水平，导致苏宁易购在主要运营指标均达预期的情况下，实体商品销售额增幅减缓。

　　可以作为参照的还有京东和淘宝系的成绩单。根据京东商城公布的数据：2011年净销售额为210亿元，2012年交易额达到600亿元，同比增长率185%。而在此之前，阿里巴巴集团宣布，截至2011年11月30日，淘宝和天猫交易额突破1万亿元。按照天猫总裁张勇的说法，1万亿元中淘宝网贡献了8000亿元的交易额，天猫则贡献了2000亿元的交易额。但业内人士指出，既然刷单与退货赫然存在，交易额就难免存在水分。而淘宝系与京东也非上市公司，没有义务公布“精确”数据。

　　成绩单之外，各家的自选动作更值得关注。刘强东将2013年的京东定义为“修养生息”年，据内部年会上流出的讲话显示，京东商城未来战略的核心在三个方向：以技术为驱动的自营电商业务;以技术为驱动的开放服务业务和数据金融业务。从这几点看，虽然目前京东与淘宝系的商业模式各自为战，但在通过服务吸金的战场上迟早要狭路相逢。

　　据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示，市场份额上天猫、京东仍然持续领先。其中天猫商城占比45.1%，京东占比17.4%，腾讯B2C与苏宁易购则紧随其后。“2013年最激烈的竞争最有可能爆发在腾讯、京东、苏宁易购3家之间。”电子商务观察员鲁振旺指出，三方的模式太过雷同，均是“家电购销+百货购销+开放平台+自建物流+第三方支付”。而从目前苏宁易购公布的计划看，易购2013年更多的注意力无疑会放在深耕平台化和加强与垂直电商合作。“易购会更加开放，利用全产品交易平台、供应链服务平台、物流平台和金融平台，实现快速增长。”执行副总裁李斌谈到对红孩子的整合时也透露，2013年红孩子团队将扩张至3000人左右，从线上走到线下，在北京或者上海开出首家连锁店。

　　2013年对于电商而言，无疑意味着程度更深的恶斗。但是混战的场面会有所改观，价格战只会是障眼法，平台与资源的整合，线上线下的融合会显得更加重要，也更多决定着阵营的划分与各家的输赢。