凡客今冬雪地靴冲刺150万双 国内细分领域拔头筹_雪地靴市场分析

　　雪地靴已然成为冬季御寒的必备品，相对于百丽集团在真皮等女鞋市场的垄断地位，雪地靴作为从澳大利亚品牌UGG流行开来的新品类，在国内并未有一家独大的传统鞋类品牌。而作为一家互联网快时尚品牌，凡客诚品生产的雪地靴却以年销量过百万双，成为这个细分领域耀眼的新星。据凡客诚品负责女靴类产品负责人介绍，2012年雪地靴预计销售超过150万双。

凡客时尚铆钉皮毛一体雪地靴4寸

凡客魅惑张扬牛反绒雪地靴8寸 驼色

　　以雪地靴闻名的UGG Australia从2008年底首次进入中国至今，引起风靡热潮，不少鞋类品牌都开始进军这一市场，同时在网络上仿造山寨UGG的产品更是泛滥。而凡客诚品自2009年开始依托互联网渠道，打造自有品牌雪地靴，第一年以一个款式两个颜色“试水”市场，销售3万双。经过近三年的不断开发和创新，凡客在2012年将雪地靴作为今冬的主打产品重推，在组织结构上更是将这一产品线独立出来，在更单纯的架构体系下，鼓励体现创新。

　　据了解，凡客今冬的雪地靴在材质多元化、款式丰富度和价位差异化等方面做了更多的细化分类。材质上，有与UGG出自同一家代工厂的高端优良产品;也有以牛皮绒为主的皮类高品质产品;还有更易赋予设计感和流行元素的麂皮绒，西施绒等布类产品。在时尚度方面，凡客雪地靴也做了很多尝试，基础百搭、民族风、牛仔创意、金属摇滚、卡通可爱、奢华限量等系列，充分融合国际流行趋势并加以突破创新，款式上融合扎染、铆钉、豹纹、迷彩、流苏等细节。且在舒适度和美观上，凡客也有新款楦头、内增高、厚底三个特点，更适合亚洲消费者的脚型和审美需求。

　　值得注意的是，凡客皮毛一体雪地靴选用皮是澳洲进口的羊毛皮，主力价位仅在299元至499元之间。而由于UGG在国内的线下店面分布地域的不广，以及动辄两千元的高售价，使得不少用户更多选择网购的渠道。

　　据凡客负责鞋类生产的相关人士透露，“UGG实际上垄断了雪地靴生产过程中的A级面料，其他品牌均不可能拿到真正的UGG面料。凡客用的是仅次于UGG的B级，一些实体小店和淘宝所卖号称是“UGG”的雪地靴，用的面料更是在凡客之下，可以说都是山寨假冒产品。”

　　UGG商标持有人德克斯户外用品有限公司曾声明：“目前我们在中国没有授权任何公司和个人通过电子商务平台销售UGG产品。根据我们掌握的数据显示，在中国境内通过网络销售的UGG雪地靴大部分都是假冒的。”

　　受益于国内消费者对雪地靴的热衷，UGG Australia新上任的亚太地区主席皮特沃雷曾透露，近两年来，UGG在中国的门店数量以双倍增长，甚至超过了在欧美地区的开店速度。UGG 2012年底在中国的门店数量将达到22家左右。了解，为讨好中国消费者，2013年UGG还会专门为中国市场生产特定的产品，这在以前任何一个市场都是没有过的。