b2b趋势_B2B行业转型迫在眉睫 中搜“合作经营”优势渐显

　　已经走过十多年历程的B2B行业，如今普遍面临增长乏力，难以突破瓶颈的问题。收了企业会员费后，B2B电商公司除了中介身份，还能为传统企业提供哪些更加需要的服务?中搜公司在2011年率先提出的“合作经营”思路经过1年市场检验后，正在逐渐体现出各方面优势。

　　电商领域鱼龙混杂，对于企业来说，早期的电商模式就是付费给B2B电商公司然后发布自己的供求信息，最后被动地等着生意上门。随着行业的深入发展，企业的需求也日益增多，它们渴望获得更加优质和创新的服务来获得更大的收益。但往往他们自身缺乏技术、资金和人才的积累，很难跟上互联网技术发展的潮流和节奏，这对于首次接触电商的传统企业来说是个头疼的问题。网站所需的技术支持、运营维护等一系列问题如果解决不好将使自己面临诸多风险。因此，交由专业的第三方平台打理则是性价比较高而风险较低的选择。近几年涌现出的中搜、阿里巴巴、慧聪等就是提供第三方电子商务平台服务的代表厂商。

　　而在这些B2B电商公司之中，成立于2003年的中搜公司早期致力于搜索引擎的开发，2008年正式涉足电子商务领域。通过第三代搜索引擎与个性化微件两大互联网技术，中搜打造出了国内首家云服务平台，提出的“合作经营”模式在2011年开始进行市场探索，结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案。

　　众所周知，传统意义上的企业网站和商城建设，大多局限于技术与建站方面。而中搜“合作经营”模式在为传统商家提供全方位技术服务的同时，还利用中搜的互联网运营、推广经验，为商城提供网站运营、网站推广及人员培训方面的帮助，从而降低客户在电子商务领域先天不足而带来的各种风险。

　　一位来自浙江的服装企业老板表示，“做服装行业光有干劲儿是不够的，在网络经济风起云涌的今天，传统企业也必须充分利用电商渠道，可是过去那种建立一个网站就能赚钱的时代不在了，现在必须有电商企业在技术和服务上给予充分的培训和保障，才能应对瞬息万变的市场状况。”

　　在中搜之外，阿里巴巴、慧聪网等也在进行着经营思路的转型，中搜率先提出的“合作经营”理念领先于其他B2B电商企业，但是中搜与传统企业如何进行合作，是合资建立一家新公司，还是单纯的技术层面合作?中搜公司副总裁杨钰表示，“具体形式双方正在探讨之中，目前首要任务就是要先帮助企业做好生意……”

　　相比较于传统意义上的网络商城，中搜提出的“合作经营”新思路，可以弥补传统企业在物流、商品库存、售后体验、客户运营等方面的能力。可以让传统企业腾出人力物力成本来投入到更加擅长的销售等方面去，这受到了众多传统企业的欢迎，据中搜方面透露，目前“合作经营”模式已经拥有8000多家合作用户。

　　有业内评论人士指出，在信息化时代中抢占市场先机才能取得更多的收益，电商企业痛苦地寻求主动转型也是大势所趋。“合理地利用传统企业自身渠道和品牌的优势与电商平台相结合，形成优势互补的良性态势，中小企业的电商之路才会变得更加平坦。”中搜杨钰说道。