沃尔玛发力自有品牌产品本地零售商尴尬起步「沃尔玛全渠道零售」

　　在北京国贸上班的汪小姐发现，去年下半年开始，北京沃尔玛国贸店里，Great Value惠宜、mainstays明庭等自有品牌产品占了许多柜台。

　　同样的场景在乐购超市也是。自有品牌产品涵盖了饮料零食、厨房用品到食品杂货等品类，旁边贴着“比知名品牌价格低20%”的标语。

　　本土零售商、品牌企业的日子恐怕不舒服了。

　　巨头扎堆自有品牌

　　美国自有品牌制造协会数据显示，美国自有品牌商品占超市年营收近50%，贡献更多利润。加拿大沃尔玛自有品牌销售占比15%，贡献利润22%。

　　中国也开始成为外资自有品牌进攻的区域。沃尔玛已在中国全线引入5个品牌。乐购针对中国市场开发了2000多种自有品牌商品。日本永旺近日也将旗下TOPVALU引入中国，包括7个品牌5000个品种。

　　上海正见品牌管理顾问有限公司调查显示，食品类自有品牌主要集中在牛奶、鸡蛋和面包等方面，非食品类集中在食品储藏器皿、垃圾袋、杯盘等方面，增长最快的有唇膏、护肤品和婴儿食品等。

　　中国连锁经营协会一名人士说，这些品类专业技术要求低，供应商资源多，品牌认知较低，价格低廉销量大。

　　业内确实认为成本是零售商自有品牌的优势之一。它能节省营销和广告投入等中间环节，并具有采购规模优势，其自有品牌价格比同类产品低20%~30%。

　　零售商还可利用后台数据收集优势分析品类需求。上述人士说，利用一手数据开发新品，更适应消费者需求，且能优先用自己的货架和促销资源。他断言，面对这种冲击，会有更多供应商品牌退出主流市场。

　　尴尬的本土零售商

　　外资零售商发力自有品牌让内资零售商感到巨大压力。

　　正见品管顾问CEO崔洪波表示，本土零售商盈利模式同质化严重，基本都靠进场费、堆头费等，加上零售差价，难有新的盈利点。

　　沃尔玛等巨头的自有品牌已成利润来源。崔说，沃尔玛自有品牌产品占销售额1/4甚至更多。

　　本土零售商永辉超市一名负责人表示，公司最近几年也开始布局自有品牌，比如服装品牌已培育四年，但初期要承受亏损，对企业内部资源带来考验。他看到很多同行也在做，但真正培育出来形成利润点的不多。

　　2009年中国百强连锁经营企业统计，百强连锁经营企业自有品牌不到整个连锁经营企业销售额的1%。而欧洲自有品牌平均能占销售额30%，高的可达70%。美国西尔斯商品90%以上是自有品牌，家乐福、玛莎百货、TESCO自有品牌商品也已成利润核心。

　　品牌制造商也面临压力。业内甚至说宝洁最大对手已非联合利华，而是“沃尔玛们”。

　　知情人士透露，沃尔玛去年在国内发力自有品牌后，已剔除很多其他品牌。该人士称，如果零售商品牌在产品定位、价格等与它重叠，将很难得到货架支持，甚至被淘汰出市场。

　　不过，这场战斗短期不会有结局。益普索营销研究消费品部去年调查发现，零售商自有品牌以价格取胜，但随着经济好转，消费者对它们的好感或许会减退。

　　该公司全球购物者与零售研究总裁Gill Aitchison说，零售商自有品牌创新与可持续方面通常较弱，而全国性品牌在包装、创新和独特性等方面，会帮助推动信赖和质量感知。